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《走出去》系列采访 | 浙江化工:40年如一日,打造医药化工旗舰级的综合体
发布时间:2020年11月02日
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采访实录七:40年如一日,打造医药化工旗舰级综合体


成立于1980年的浙江省化工进出口有限公司在过去的40年中,进出口业务经营范围不断扩大,出口产品结构得到不断调整,一大批高附加值、高技术的化工产品脱颖而出。公司主要从事医药、农药、染料及相关中间体,颜料、食品添加剂、天然植物提取物等产品的进出口贸易,并随着市场的不断拓展而扩大商品经营范围。目前,浙江化工已与全球100多个国家和地区的数千家客户建立了密切的贸易往来和经济合作,年进出口总额超4.4亿美元。

Q: 经过特殊的疫情时期,整个全球市场都在关注原料药的发展。在这样的大背景下,国家在今年年初也台出对于外贸的高质量的发展的指导意见。请您谈谈目前原料药的国际贸易形势判断。

从全球看,原料药和中间体,实际上中国的产能是全球第一的。疫情期间,国家鼓励扩大防疫物资的出口,同时要扩大原料药和中间体的出口,体现了国家构建人类命运共同体的决心和信心。

首先,从全球局势来看,我们判断原料药的出口是有持续能力的。从我们公司实际出口情况来看,也印证了整个产业的现况。比如现在公司整体出口额为4亿美元,其中印度是最大的出口国,接近三分之一的规模。这是一个举足轻重的市场,人口和需求巨大,潜在的动因推动需求的增长。

其次,我认为国内原料药产能过剩,实际上是导致了整个生产基地会有外移的可能。毕竟我们在环保的高压政策持续下,使得化学合成在国内的利润被压缩,很多小型的工厂达不到国内环保标准,产能慢慢地在收缩。这导致国内原料药产业的去杠杆,去产能化趋势,整个生产基地都在向印度等其他国家转移。

第三,像国内原料药这样以出口为导向的产能,实际上意味着很多企业以出口为主,与制剂生产企业相比,产品附加值不够高。当下全球疫情爆发,外需不振,给企业带来很大的影响。并且现在的制药龙头企业已经尝试将产业链的上下游环节打通,实行全产业链生产,加之国家层面的引导,相信整个中国医药行业会实现整体的提升。

Q: 在公司成立40年以来的发展历史中,您认为我们原料药行业经历了哪些发展阶段?企业产业升级和行业变化带来的影响主要体现在哪些方面?

我国的原料药行业,是我国改革开放以后完全市场化的发展成果。如今产能达到全球第一,也是跟我们的外贸经济的成长密切相关的。从改革开放初期以来,国家在政策层面、管理层面都进行了调整,促进了外贸出口的大力发展。

改革开放二十多年后,2006年中国GDP对外贸易的依赖度达到65%。浙江化工作为传统商贸流通企业,把握住了机遇,从2008年出口额突破1亿美元,到2011年突破2亿美元,2014年突破3亿美元,2016年突破4亿美元,并保持稳步发展。

虽然我们作为贸易公司,与生产型的实体企业相竞争,总体上来讲受到的挤压越来愈大,空间越来越小,但是整个产业链条上,产品和客户这两端,只要抓住任何一端,公司就有存在的价值。

Q: 浙江化工作为老牌的贸易公司,您认为公司的转型和升级的落脚点或者说重点体现在哪些方面?在整个外贸大形势的变化过程中,公司转型的重点又在哪方面?

经过40年的发展,我们对企业下一步定位是致力于成为行业资源的整合者,供应链的核心企业,以及研产销一体化的医药化工旗舰级的综合体。

具体布局方面:一是贸易领域“一体双向”布局:前向采购端的集约统筹,后向销售端的垂直深耕。二是投资领域“1+N”布局:公司经营产品分为几大板块:医药及原料药、农药、化工品、染料、制剂等通过整合行业资源运用控股或参股或签订合作协议等方式,获得较为稳定的核心供应链,使每个板块至少拥有1家较为稳定的供应或生产基地。三是技术领域“由外而内”布局:从产品注册、质量管理起步,关注于产品生产工艺的改进技术研发、努力创建自主知识产权,在增加产品技术附加值方面下功夫,打造企业核心竞争力。

Q:在转型的一系列规划中,您认为对企业的挑战主要体现在哪些方面?

实际上我们提出的高质量发展的战略,正是对自身薄弱环节的弥补。

作为传统外贸公司,我们在产品端和客户端这两端中必须掌控一端,要找到客户的痛点,并提供解决方案,这就是传统外贸公司存在的意义。改革开放初期,一台电脑,一名懂英语的工作人员,就能做外贸。但现在,纯粹的外贸越来越难做,世界越来越扁平化,信息差被抹去,这些时代的变化让贸易活动的壁垒有所降低。且在改革开放初期,我国有劳动人口红利,价格低廉的产品不断被生产出来,满足全球的需要,做外贸赚钱是非常容易的。但现在,我们大部分产业都产能过剩,且随着价格透明化,差价空间越来越小。

所以我们需要不断调整优化,企业需要有自己的拳头产品,自己的技术,拥有创新能力和成果,才能在市场上赢得更好的地位,取得话语权。

浙江化工在行业内几十年如一日地深耕医药、原料药及中间体市场,也算是有一定影响力的老品牌。能干40年的企业不多,所以我们在一路走来的过程中,积累了大量的市场信息和丰富资源。我们需要把这些资源整合起来,支撑企业的发展,有力的提升企业的核心竞争力。

寄语

作为具有40年经验的国有传统外贸企业, 浙江省化工进出口有限公司见证了国内医药产业的成长,为中国改革开放以来所取得的辉煌成绩感到无比骄傲!医药产业是构建人类公共卫生事业命运共同体、更好满足人民日益增长的美好生活需要的重要前提和保障。 面对当前全球经济格局的决速变迁, 我们医药产业人要聚焦核心,不断提升供应链、产业链和价值链的现代化水平,提升世界影响力,在国际国内双循环中发挥作用,为实现中华民族伟大复兴作出应有的贡献!

关于浙江化工

浙江省化工进出口有限公司前身是1980年12月成立的中国化工进出口公司浙江省分公司。1988年脱离中化总公司由浙江省商务厅主管,更名为浙江省化工进出口公司;2003年,公司实行国有企业股份制改革后更名为浙江省化工进出口有限公司,2008年纳入浙江省国际贸易集团(全国500强企业)旗下,成为集团商贸流通板块核心骨干成员公司。旗下有全资子公司瑞科国际贸易有限公司、浙江瑞凯化工有限公司、浙江富凯进出口有限公司,参股企业浙江奥托康制药股份有限公司。

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